Z Events 是真格的活动栏目。

6 月 17 日，真格基金联合 Stripe 在深圳举办了出海被投晚餐交流会，邀请了 Stripe 亚太 CRO Paul 分享经验，探讨中企出海过程中的挑战和策略。19 位出海领域被投高管参与互动，围绕投资趋势、跨文化运营及支付技术解决方案展开讨论。真格基金投资总监秦天一、人力资源总监赵淼也参与了本次分享。

10 年出海，6 场风波

分享人：秦天一，真格基金投资总监

最近大家都很关注中美关税的话题，也有很多人在讨论长期来看出海还能不能继续做下去。我的回答是「Yes, absolutely yes. 」

回看过去十年，中国企业的出海一共经历了六场很大的波折。第一次是在 2016-2017 年，以工具类和安卓系统补丁（如猎豹等企业）为主，后来因为 Google、Facebook 政策的封杀而迅速衰落。第二次是 Trump 首次上台后关税战、贸易战开始，当时业内许多资深前辈都很不看好出海这个方向。第三次是 covid-19 期间的供应链断裂，但短期冲击后又出现了市场反弹。

第四次是印度政府三天内下架所有中国 APP，那次冲击比现在更猛烈。第五次是亚马逊彻底整治中国卖家，大量出海电商账号被封。第六次则是TikTok 在美国面临强制出售时，周受资国会听证会的关注度堪比梅西世界杯夺冠夜，所有出海从业者都在朋友圈直播这场「受难」直播。

但拉长时间看，出海市场总量曲线整体还是始终向上的。眼前的关税争议等波折，仅仅是长期趋势中的一些短期噪音，最终还是要回到对产品和服务本身竞争力的关注上。

「过度假设」是出海的大忌

分享人：Paul Harapin，Stripe 亚太 CRO

产品可以全球化，但支付具有本地化特征。在出海的过程中，我认为人们常犯的最大错误是过度假设。

举个例子，有的企业可能会认为「我在中国很成功，去日本也会一样。」但中日市场差异极大，从商业习惯到行事节奏都截然不同。中国市场节奏极快，而日本则更谨慎，他们不愿犯错，决策周期长。如果进入日本市场，必须有耐心并做好长期投入的准备。若没有足够的资金和时间储备，过早进入可能适得其反。

此外，日本企业的决策模式也很特殊。以企业软件为例，日本公司很少独立决策，而是依赖合作伙伴生态系统——这些集成商往往隶属于大型集团（如索尼、NTT 都有专属合作公司）。这种合作伙伴关系模式与许多其他国家差异显著，如果简单复制国内的成功经验，很可能在日本碰壁。

以电商平台为例，尽管这些应用的交互充满了「中国特色」（比如让我抓狂却总忍不住参与的抽奖轮盘），但通过深入理解本地消费习惯，依然实现了快速增长。这印证了一个核心原则：出海时必须花时间研究目标市场的需求和采购模式，而这些差异本质上取决于你所销售的产品特性。